lunedì 27 maggio 2013

Dialogo tra un agente #immobiliare platonico e un agente immobiliare aristotelico

Aristotelico: hai novità di quella casa?
Platonico: no non ancora ci sto lavorando.
A: ormai saranno quasi sei mesi vero?
P: sì ho portato una decina di persone ma ancora nessuna proposta.
A: e qual è il problema, non andava bene la casa o era il prezzo?
P: no no il prezzo è giusto, è che le persone interessate hanno casa loro da vendere ma non riescono.
A: e perché non riescono a vendere casa loro?
P: perchè chiedono un prezzo troppo alto.
A: ma scusa sono gli stessi che non discutono il prezzo della casa che stai vendendo tu, e che a loro piace?
P: sì gli piace ma poi tutto si blocca per il problema della permuta.
A: ma scusa mi viene un terribile sospetto...
P: oddio quale?
A: che i tuoi clienti non trattino al ribasso il prezzo della casa che gli piace perché si illudono di poter vendere casa loro al prezzo che vorrebbero loro.
P: in effetti se su casa loro abbassassero la richiesta forse si troverebbe un acquirente...
A: e se invece non fanno repricing?
P: non venderanno casa loro e quindi non potranno acquistare quell'altra che gli ho proposto io. Però se riducono la richiesta di casa loro possono sì vendere, ma poi non ci arrivano più a comprare la casa che gli piace, la forbice tra i due immobili è troppo ampia.
A: ma allora non ti sembra che la richiesta della casa che gli hai fatto vedere e gli piace sia troppo alta? Dato che per arrivarci anche loro poi sopravvalutano casa loro nel tentativo di permuta. Ma così facendo non vendono e quindi non potranno acquistare la casa che gli piace.
P: no no, il prezzo della casa che gli ho fatto vedere è giusto, la casa è molto bella, prima o poi qualcuno arriverà a comprarla.
A: non ti sembra che abbassando le richieste che non sono realistiche e allineandosi al valore di mercato il sistema intero, a partire dal volano della permuta, si potrebbe sbloccare?
P: ma perché dobbiamo fare noi il lavoro sporco di far abbassare i prezzi?
A: per carità non sia mai, teniamo alte le richieste e invenduti gli immobili ad invecchiare, che così ne difendiamo il valore... [smile]

2 commenti:

  1. Creiamo un nuova rete di Agenti Immobiliari con insegna S.I.A. Servizi Immobiliari Aristotelici!

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  2. ci sto! è la mia scuola di pensiero e l'unica possibile per combinare qualcosa di concreto :)

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